打造原创技术“策源地”

本刊(běnkān)记者 郭志强 | 广东报道 “对比过去面临(miànlín)国外材料供应商的漫天要价，当下中国材料制造厂商(zhìzàochǎngshāng)的科研实力和市场开拓(kāituò)能力已不可同日而语了。”广晟控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司（以下简称“中金科技”）总经理(zǒngjīnglǐ)周平感慨。 中金(jīn)科技子公司佛山精密生产现场 中金科技子公司赣州(gànzhōu)高能生产现场 这两年，像中金科技这类材料(cáiliào)公司通过加大研发投入，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续(lùxù)突破后，国内(guónèi)整个材料成本都出现大幅下降。“国产(guóchǎn)新材料产业这些年追赶速度已经上来了，这让国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说。 以碱性电池用锌合金为例，过去从国外进口回来后加工费达到18000元/吨(dūn)。中金科技研发出来新产品，实现国产替代(tìdài)，现在(xiànzài)电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。 周平告诉本刊记者，公司通过持续创新、迭代开发(kāifā)和头部(tóubù)客户(kèhù)定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现国产替代。 围绕主业推进原创技术(jìshù)“策源地”建设，中金科技(kējì)近(jìn)3年累计投入超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发(jìshùkāifā)，年均研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额同比分别增长91%和88%。 中金科技子公司深汕(shēnshàn)公司的生产现场 “过去几年(jǐnián)，尽管电池锌合金行业整体(zhěngtǐ)较低迷，但部分客户在实地调研后，一边(yībiān)惊叹公司逆势增长的表现，一边接受价格动态调整并全额(quáné)锁定订单，这背后就是巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平告诉记者。 中金科技深耕有色金属先进材料领域24年。近年来(jìnniánlái)，公司紧紧把握国家新(xīn)材料产业发展的(de)大好时机，大力推动科技创新和(hé)产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品3个，广东省制造业单项冠军产品2个，广东省名优高新技术产品34个，主持或参与起草国家标准、行业标准、团体(tuántǐ)标准14项，掌握了电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍钢带等(děng)主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。 除了大力推进研发，在销售策略上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户(kèhù)联合研发机制，开展(kāizhǎn)定制(dìngzhì)化研发，快速响应客户各类需求，增强(zēngqiáng)客户黏性(niánxìng)；实施智能营销策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目、科技研发、成果转化等的(de)全(quán)链条部署，打造集研发、制造、加工、服务于一体的世界一流(yìliú)新材料制造商。